受黃鶴之星CEO特訓(xùn)營(yíng)第六期學(xué)員前衍化學(xué)科技(武漢)有限公司總經(jīng)理田紅玲的邀請(qǐng)，來(lái)自黃鶴之六期學(xué)員拓材科技盧鵬薦、中科酷原石濤、中誠(chéng)信王勉、灝存科技熊鵬航、容晟吉美余夢(mèng)婷、東旅科技周楊詩(shī)宇參與本次“同心行”活動(dòng)，共同走進(jìn)專業(yè)精細(xì)化學(xué)品供采平臺(tái)——前衍化學(xué)參觀學(xué)習(xí)。



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前衍化學(xué)科技(武漢)有限公司專為生物醫(yī)藥行業(yè)的CRO、CDMO、新藥研發(fā)企業(yè)、新材料和農(nóng)藥等行業(yè)研產(chǎn)機(jī)構(gòu)提供項(xiàng)目成本核算、物料比價(jià)及采購(gòu)、定制研發(fā)等一站式服務(wù)。公司旗下入駐供應(yīng)商已超3萬(wàn)家，覆蓋1000萬(wàn)種各類化學(xué)中間體和原料藥產(chǎn)品，為10萬(wàn)家各類企業(yè)用戶的采購(gòu)需求保駕護(hù)航，滿足客戶項(xiàng)目從小試、中試到放大的全過(guò)程物料的便捷購(gòu)買。


前衍化學(xué)于2021年成立武漢研發(fā)中心，并榮獲“2022年中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”的榮譽(yù)，產(chǎn)品被國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)廣泛引用。公司成立以來(lái)，秉持“客戶第一，主動(dòng)作為”的服務(wù)理念，致力于通過(guò)可靠細(xì)致的服務(wù)，成就每個(gè)客戶的科研項(xiàng)目應(yīng)用。


做好自己的產(chǎn)品

持續(xù)為用戶提供價(jià)值是平臺(tái)立足的根本


來(lái)到前衍化學(xué)之前，學(xué)員們對(duì)這個(gè)專業(yè)又“神秘”的領(lǐng)域好奇又陌生，但通過(guò)田紅玲同學(xué)深入淺出的講解介紹，大家對(duì)化學(xué)中間體、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)這些領(lǐng)域很快有了一定了解。很難相信這位自信且對(duì)自身行業(yè)有著深刻見(jiàn)解的企業(yè)家并非化學(xué)專業(yè)出身，在回答學(xué)員們關(guān)于平臺(tái)交易風(fēng)險(xiǎn)、同類交易平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)等常見(jiàn)難點(diǎn)問(wèn)題時(shí)，田紅玲的回答自信且從容：“前衍化學(xué)一直對(duì)自己的目標(biāo)與市場(chǎng)有著清晰的認(rèn)知，在市場(chǎng)上每個(gè)主體都有自己要發(fā)揮的價(jià)值，前衍在自己的賽道上就是要堅(jiān)持把自己的專業(yè)發(fā)揮到極致：懂用戶、做好自己的產(chǎn)品，持續(xù)為用戶提供價(jià)值是平臺(tái)立足的根本”。

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打開(kāi)前衍化學(xué)平臺(tái)官網(wǎng)就能感受到前衍最底層的用戶服務(wù)邏輯。用戶輸入產(chǎn)品名稱，就能清晰展示其最關(guān)心的現(xiàn)貨情況與歷史報(bào)價(jià)等關(guān)鍵信息，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨1秒報(bào)價(jià)，快速核算成本的服務(wù)。同時(shí)平臺(tái)針對(duì)用戶不同的業(yè)務(wù)需求實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品推廣、技術(shù)交易、來(lái)料加工、項(xiàng)目合伙、口碑查詢、資訊查詢等多重服務(wù)功能，用專業(yè)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)成為客戶首選的化學(xué)交易平臺(tái)的目標(biāo)。同時(shí)前衍化學(xué)仍在不斷提升對(duì)用戶的服務(wù)的道路上探索升級(jí)，2021年前衍結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)建立研發(fā)中心，以滿足用戶精準(zhǔn)定制服務(wù)的需求，形成孵化供應(yīng)鏈形成閉環(huán)。


企業(yè)要成長(zhǎng)，要保持競(jìng)爭(zhēng)

就一定要有自己的文化基因


為充分與學(xué)員之間交流探討，田紅玲主動(dòng)拋出自己在企業(yè)管理中正在探索思考的問(wèn)題“企業(yè)的文化與價(jià)值觀如何滲透到企業(yè)每個(gè)員工”與同學(xué)們共同研討。“主動(dòng)作為、客戶第一、誠(chéng)信靠譜、樂(lè)觀進(jìn)取”這十六個(gè)字是前衍化學(xué)的企業(yè)價(jià)值觀。作為服務(wù)10萬(wàn)客戶的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，客戶是平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、客戶的信賴是平臺(tái)立足的根本。田紅玲表示：“平臺(tái)在成立之初，第一批種子用戶正是自己與伙伴們多年深耕精細(xì)化學(xué)領(lǐng)域服務(wù)的積累，正是因?yàn)閷⒖蛻舻男枨笫冀K放在第一，誠(chéng)信為本，主動(dòng)為客戶提供專業(yè)服務(wù)，才能讓客戶成為與企業(yè)一路前行的伙伴”。田紅玲也一直堅(jiān)持作為企業(yè)價(jià)值觀的領(lǐng)航者，給予員工目標(biāo)與方向，帶領(lǐng)員工通過(guò)價(jià)值觀引航實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。

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學(xué)員們也紛紛就各自企業(yè)價(jià)值觀與文化上的踐行經(jīng)驗(yàn)充分交流。盧鵬薦分享了拓材科技企業(yè)文化“開(kāi)拓創(chuàng)新、興材強(qiáng)國(guó)”的由來(lái)，在創(chuàng)業(yè)初期正是看到國(guó)外對(duì)我國(guó)工業(yè)發(fā)展的“材料欺壓”，讓他樹(shù)立了“締造中國(guó)純度＞99.99999%，為中國(guó)工業(yè)帶來(lái)更好的材料的價(jià)值目標(biāo)”，而正是這一目標(biāo)也無(wú)形中指引自己與同行者不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。通過(guò)學(xué)習(xí)交流學(xué)員們普遍認(rèn)可“企業(yè)的價(jià)值觀文化是由創(chuàng)始人決定的，它往往是創(chuàng)始人身上獨(dú)特的氣質(zhì)，創(chuàng)始人需要對(duì)文化有所布局。它能夠幫你培育有著共同價(jià)值觀的同行者，使團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致、更有凝聚力，而企業(yè)創(chuàng)始人自身就是傳播企業(yè)價(jià)值觀文化的最大力量牽引”。

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“同心行”企業(yè)交流活動(dòng)是黃鶴之星CEO特訓(xùn)營(yíng)的第二課堂，目的是為了讓學(xué)員獲得更多優(yōu)秀的企業(yè)交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，找方法、找經(jīng)驗(yàn)，解決企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)。未來(lái)，特訓(xùn)營(yíng)將持續(xù)開(kāi)展“同心行”企業(yè)互訪活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)項(xiàng)目對(duì)接、資源共享和合作共贏的目標(biāo)，為企業(yè)家賦予不斷創(chuàng)新的能力，帶來(lái)不斷發(fā)展的動(dòng)力，為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供迭代變革的助力。