高新人物
武漢灣流科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理林欽 他是國(guó)內(nèi)最早提出虛擬現(xiàn)實(shí)+行業(yè)應(yīng)用理念的踐行者，他和他的團(tuán)隊(duì)是世界第一大港口職教設(shè)備的供應(yīng)商。他從無到有，從提供部分應(yīng)用服務(wù)到超越，2017年被湖北省科技廳掛牌為湖北省虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）應(yīng)用工程技術(shù)研究中心，將公司打造為國(guó)內(nèi)虛擬現(xiàn)實(shí)應(yīng)用領(lǐng)域排名前三的科技公司，成為振華重工的全球重要合作伙伴，成為這一領(lǐng)域的佼佼者。 他，就是我們本期的高新人物——武漢灣流科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理林欽。 林欽1983年出生，福建人，2012年與幾位創(chuàng)始人一起創(chuàng)辦了灣流股份。為做專訪，我們來到了武漢灣流科技股份有限公司，該公司位于華中科技大學(xué)科技園內(nèi)，一進(jìn)公司大門，“ONEW”的logo即映入眼簾，是英文單詞“ONE”和“NEW”的組合，寓意著“做一流的企業(yè)，領(lǐng)創(chuàng)新潮流”，橙色和綠色的暖冷搭配，也昭顯著企業(yè)鮮明的個(gè)性。 總經(jīng)理林欽熱情接待了我們，筆挺的西裝襯衫，一絲不茍的頭發(fā)，精致的眼鏡，使他不像傳統(tǒng)的科技企業(yè)家，倒像是金融行業(yè)精英。他微笑著，優(yōu)雅、熱情、平和、務(wù)實(shí)，是他給人的第一印象。 港口機(jī)械介入VR+職教 解決行業(yè)痛點(diǎn) 彼時(shí)，VR產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)方興未艾，在日常生活中的應(yīng)用場(chǎng)景極其有限，2012年他和他的團(tuán)隊(duì)選擇VR作為創(chuàng)業(yè)方向，在國(guó)內(nèi)尋找類似的領(lǐng)域方向進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。“方向是有的，就是依據(jù)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)做技能訓(xùn)練的服務(wù)，生產(chǎn)研發(fā)各種專業(yè)的仿真配套設(shè)備”，但難的是選擇哪個(gè)行業(yè)作為突破口。 2012年，武漢理工大學(xué)需要完成一個(gè)港口仿真項(xiàng)目，公司完成這個(gè)項(xiàng)目后，初步了解到港口重型設(shè)備的使用情況，同時(shí)學(xué)校教授也給出建議：中國(guó)沿海港口眾多，新起吊員獨(dú)立操作設(shè)備前，普遍會(huì)被安排到高價(jià)進(jìn)口的國(guó)外VR訓(xùn)練設(shè)備上模擬實(shí)習(xí)。一臺(tái)進(jìn)口VR設(shè)備售價(jià)高昂，動(dòng)輒近千萬元，為什么不嘗試VR設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化研發(fā)？經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，公司發(fā)現(xiàn)上海港使用的國(guó)外VR訓(xùn)練設(shè)備居然不提供界面漢化服務(wù)，軟件內(nèi)場(chǎng)景也以國(guó)外港口作為實(shí)景來做開發(fā)，每臺(tái)設(shè)備只有單一機(jī)型模塊，賣給國(guó)內(nèi)的價(jià)格接近1000萬元，每個(gè)季度還需要再付20萬元服務(wù)費(fèi)給到國(guó)外公司，且維護(hù)服務(wù)響應(yīng)極慢。 當(dāng)時(shí)，林欽和幾個(gè)創(chuàng)始人考慮，這樣的設(shè)備我們?yōu)槭裁床荒軐⑵鋰?guó)產(chǎn)化呢？這樣既能降低成本，提供定制化場(chǎng)景服務(wù)，又能提供快速的本地化維護(hù)服務(wù)。他們開始全部以國(guó)內(nèi)港口實(shí)景做研發(fā)，設(shè)置全中文界面，單一設(shè)備可提供三種機(jī)型模塊使用，極大地為企業(yè)減少了重復(fù)投入，價(jià)格定為國(guó)外產(chǎn)品的三分之一，不收季度服務(wù)費(fèi)，并提供終身免費(fèi)軟件升級(jí)服務(wù)，24小時(shí)內(nèi)為客戶提供上門服務(wù)。在灣流股份供應(yīng)的兩款操作訓(xùn)練模擬器產(chǎn)品投入使用后，上海港教培中心承擔(dān)的職業(yè)技能鑒定、特種作業(yè)人員審復(fù)正和安全培訓(xùn)的人數(shù)、培訓(xùn)質(zhì)量和培訓(xùn)效率都得到大幅度提升。 經(jīng)過近十年的發(fā)展，在港口作業(yè)仿真訓(xùn)練這塊，灣流股份已成為全球最大的模擬設(shè)備生產(chǎn)商，同時(shí)與全球最大的港口機(jī)械企業(yè)振華重工開展深度合作，為其提供配套。振華重工在港口機(jī)械領(lǐng)域占到了全球市場(chǎng)份額的80%，他們給全球客戶銷售產(chǎn)品時(shí)需配套灣流的產(chǎn)品幫他們做人才培訓(xùn)。有了振華重工的加持，公司在這一領(lǐng)域的全球地位更為穩(wěn)固。國(guó)內(nèi)各種類型港口已逐漸使用灣流股份的VR訓(xùn)練設(shè)備替代國(guó)外產(chǎn)品，導(dǎo)致之前稱霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的美國(guó)公司最終退出中國(guó)市場(chǎng)。 利用VR設(shè)備進(jìn)行職教培訓(xùn)在國(guó)外已經(jīng)興起，灣流股份決心借用VR+行業(yè)應(yīng)用來解決國(guó)內(nèi)職教領(lǐng)域的“痛點(diǎn)”，提供技術(shù)自主、性價(jià)比更高的產(chǎn)品。 目前，企業(yè)已涉足職業(yè)教育、醫(yī)學(xué)醫(yī)療、汽車模駕等VR+垂直行業(yè)領(lǐng)域，其中部分產(chǎn)品為全球首創(chuàng)處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 立足本地化 灣流股份不斷發(fā)展壯大的原因，林欽總結(jié)為兩條：一是做好本地化服務(wù)，二是通過設(shè)立事業(yè)部打造生態(tài)圈，把原有的業(yè)務(wù)板塊剝離出來變成事業(yè)部，事實(shí)上就是一個(gè)小公司，讓他們自己負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)規(guī)劃，放權(quán)給他們自己負(fù)責(zé)打磨，將業(yè)務(wù)做大。 林欽創(chuàng)業(yè)至今將近十年，大部分關(guān)鍵研發(fā)、制造崗位的老員工都是跟著一路走來的，公司在發(fā)展中也在不斷培養(yǎng)他們，使他們跟上公司的步伐。疫情期間，公司在4月初才復(fù)工，120人的團(tuán)隊(duì)沒有人離職，工資全部正常發(fā)放，保障了每一位員工的利益。作為開放型公司，灣流股份幾個(gè)創(chuàng)始人的股份都不是很高，未來將打造由員工驅(qū)動(dòng)的上市公司，股份由一直跟隨的、為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工進(jìn)行分享，任何人在崗位上把工作做好，未來都可享受公司發(fā)展帶來的收益和成果。“科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，以科技為主，能為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值的才是公司主人，而不一定是創(chuàng)始人。非常感謝一起奮斗過來的這些同事，他們是灣流的真正主人！”提及于此，林欽滿懷感恩。
設(shè)立事業(yè)部實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展
林欽坦言，創(chuàng)業(yè)初期最大的困境是多數(shù)初創(chuàng)公司都面臨的，資金和人才方面的缺乏。灣流股份當(dāng)時(shí)基本是白手起家，沒有任何背景，就是靠做項(xiàng)目一點(diǎn)一點(diǎn)的積累；再就是對(duì)行業(yè)的了解，如港口起重機(jī)這塊，如果不是找到了這方面的專家，深入到港口企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，找到了他們的需求和痛點(diǎn)，VR職教模擬器產(chǎn)品就不會(huì)誕生。“做企業(yè)要有資金的投入和人才的聚集；能不能找到好的時(shí)機(jī)，找到相關(guān)企業(yè)的痛點(diǎn)，非常關(guān)鍵。”
灣流股份發(fā)展處于逐步穩(wěn)健上升階段，隨著前幾年的積累，對(duì)相關(guān)技術(shù)在行業(yè)領(lǐng)域、方向的應(yīng)用，經(jīng)過穩(wěn)扎穩(wěn)打已沉淀下來，更精準(zhǔn)地在擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行拓展，已形成5個(gè)事業(yè)部和2個(gè)大的平臺(tái)。2020年疫情對(duì)武漢企業(yè)影響較大，但灣流股份仍然實(shí)現(xiàn)了30-40%的增長(zhǎng)。
尤其是將原有業(yè)務(wù)部門分拆成獨(dú)立的事業(yè)部，是灣流股份最大的管理創(chuàng)新，一般的科技公司很少這樣做。公司原來模式類似大鍋飯，公司專門打造流水線，各業(yè)務(wù)部門的產(chǎn)品在一條流水線上生產(chǎn)，難免會(huì)有問題。灣流股份是科技企業(yè)，注重靈活、創(chuàng)新性，想在某個(gè)領(lǐng)域做大必須得對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有著深度研究。
堅(jiān)守VR
靜待小眾領(lǐng)域變未來信息化入口
VR是一個(gè)非常小眾的領(lǐng)域，前些年極少有人關(guān)注，2015年是VR元年，短時(shí)間出現(xiàn)了很多新興企業(yè)涉及這一領(lǐng)域，實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是需要一定的沉淀和積累的，需要對(duì)技術(shù)和行業(yè)有著深度了解。2016-2017年，政府大力推介VR技術(shù)，打算將VR產(chǎn)業(yè)做成產(chǎn)業(yè)鏈，開啟了VR產(chǎn)業(yè)的第一輪發(fā)展峰潮，吸引了很多企業(yè)的投入和研發(fā)，灣流股份的優(yōu)秀人才頻頻被挖走，公司發(fā)展面臨極大壓力。股神巴菲特有句名言:只有當(dāng)潮水退去時(shí),才知道誰在裸泳。到了2017年，那些新興企業(yè)在沒有深入研究與沉淀的基礎(chǔ)上，商業(yè)模式和營(yíng)銷模式?jīng)]有完全成熟，缺乏盈利支撐，紛紛倒下；但灣流股份還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，挺過來了。
“VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）是我準(zhǔn)備為之奮斗一生的事業(yè)”，林欽不止一次地強(qiáng)調(diào)。他認(rèn)為，虛擬現(xiàn)實(shí)是未來信息化的入口，早期數(shù)字信息的入口是電腦，現(xiàn)在的入口是手機(jī)，未來虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)如果取得大的突破，信息顯示將更為自由，現(xiàn)在的有屏?xí)r代將轉(zhuǎn)化為無屏?xí)r代，想讓屏幕在什么地方出現(xiàn)就在什么地方出現(xiàn)，彼此間的屏幕不會(huì)相互影響，隱私性更好。當(dāng)信息時(shí)代發(fā)展到以VR為入口后，整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)生態(tài)就會(huì)發(fā)生變化，正如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后，出現(xiàn)的LBS定位、手游、AR游戲等給基于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)交互帶來的生態(tài)變化。未來VR變成互聯(lián)網(wǎng)入口后，會(huì)給行業(yè)帶來更多產(chǎn)品業(yè)態(tài)和商業(yè)模式的改變，值得去創(chuàng)新、揣摩、發(fā)掘。
談及公司定位及未來發(fā)展，林欽認(rèn)為，目前公司的市場(chǎng)目標(biāo)還不在C端客戶，現(xiàn)在C端的應(yīng)用場(chǎng)景受制于技術(shù)發(fā)展的瓶頸，市場(chǎng)不大，受眾很少，真正的風(fēng)口還未到來。但隨著VR設(shè)備小型化的推進(jìn)和量子計(jì)算機(jī)研發(fā)成功后算力的提升，未來C端的潛在用戶市場(chǎng)很大，谷歌、蘋果等公司都在持續(xù)投入大量資金開展研發(fā)。灣流股份將深耕VR領(lǐng)域，深度挖掘產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)，將B端、G端市場(chǎng)做大，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域持續(xù)打磨，穩(wěn)步成長(zhǎng)，為VR技術(shù)C端市場(chǎng)浪潮的到來做準(zhǔn)備。
風(fēng)林火山
事業(yè)永遠(yuǎn)第一
談到自己個(gè)人，林欽平和謙虛的說，一時(shí)還想不起給自己帶來重大影響的企業(yè)家和名人名言，他覺得，對(duì)他來說那些大師的話有一定高度，當(dāng)你還沒達(dá)到那個(gè)高度時(shí)，感受不會(huì)那么深刻。只有從點(diǎn)滴做起，解決好每個(gè)當(dāng)下的問題，你就會(huì)慢慢有體會(huì)。作為創(chuàng)業(yè)者他更崇尚王陽明先生的”事上磨
事上練“，只有從實(shí)踐中去尋找真理和屬于每個(gè)人自己的處事風(fēng)格和體系。
然而，我們還是看到他辦公室座位背后的墻上掛著一幅“風(fēng)林火山”的書法。這四個(gè)字出自《孫子兵法?軍爭(zhēng)篇》，提到這幅書法，林欽笑稱這句話與他自己的個(gè)性也比較像：其疾如風(fēng)，很快；其徐如林，慢慢展開；侵掠如火，猛烈；不動(dòng)如山，堅(jiān)定。林欽很喜歡這句話。
作為創(chuàng)業(yè)者，林欽有點(diǎn)與眾不同，他喜歡聆聽別人創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，在他看來，創(chuàng)業(yè)者有98%以上的失敗幾率，成功的經(jīng)驗(yàn)無非那么幾條，而失敗的因素很多，多了解才能增長(zhǎng)見識(shí)，走好自己的路。林欽覺得，現(xiàn)在90后、00后等年輕人想法很多，他們接觸的事物與80后有很大不同，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他們接觸的自媒體如抖音之類的，往往是人家想讓他們看到的東西，而不一定是事物的本來面貌。建議他們?cè)鷮?shí)實(shí)，沉下心來在自己專業(yè)領(lǐng)域打磨好，給自己做一些規(guī)劃，畢業(yè)前兩年在所處行業(yè)多學(xué)習(xí)，多結(jié)交人脈，多積累知識(shí)，多跟能給自己職業(yè)發(fā)展帶來幫助的人學(xué)習(xí)，而不是達(dá)不到預(yù)期就放棄。
生活中他是個(gè)熱愛生活的人，興趣愛好廣泛，主要是攝影和運(yùn)動(dòng)。曾獲得亞洲風(fēng)采攝影比賽人文風(fēng)光組銀獎(jiǎng)。喜歡攝影，是因?yàn)橛苗R頭作語言記錄一些自己看到的東西，鏡頭語言能夠凝固人那時(shí)的思想狀態(tài)，記住那些瞬間讓人感動(dòng)和印象深刻的時(shí)刻，很多年后再看這張照片時(shí)你會(huì)回想當(dāng)時(shí)自己的狀態(tài)，為什么會(huì)拍這張照片，拍攝角度為什么是這樣的？很有意思。但創(chuàng)業(yè)以來繁忙的工作，使他難以兼顧愛好。“忙的時(shí)候沒時(shí)間追求愛好，稍微閑一點(diǎn)又想休息，休息時(shí)多半在看書或陪家人。他是個(gè)目標(biāo)感很強(qiáng)的人，知道要抓住什么，放下什么，他說現(xiàn)階段就是把事業(yè)做好，把公司做大，爭(zhēng)取讓灣流股份成為國(guó)內(nèi)第一家虛擬現(xiàn)實(shí)+行為應(yīng)用的上市公司。”
“企業(yè)家多一些見識(shí)很重要，要多走出去。你們的黃鶴之星就辦得非常好！”最近，林欽報(bào)名了“黃鶴之星CEO特訓(xùn)營(yíng)”第二期，力圖在特訓(xùn)營(yíng)開拓視野，拓展資源，與其他企業(yè)家共同進(jìn)步，為企業(yè)的發(fā)展尋找新的創(chuàng)新點(diǎn)與合作模式。
企業(yè)介紹
武漢灣流科技股份有限公司
2015年度在新三板掛牌，是華中地區(qū)第一家專注VR+行業(yè)應(yīng)用的高科技企業(yè)。公司為湖北省虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）應(yīng)用工程技術(shù)研究中心、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、湖北省隱形冠軍培育企業(yè)、湖北名牌產(chǎn)品、湖北省科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)榮譽(yù)企業(yè)，已通過CMMI-L5、ISO9001、GJB9001、ISO27001、ISO20000等體系認(rèn)證，獲得了《裝備承制單位注冊(cè)證書》、《武器裝備科研生產(chǎn)單位二級(jí)保密資質(zhì)證書》；公司研發(fā)力量雄厚，擁有自主研發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果100余項(xiàng)，其中已申報(bào)及授權(quán)發(fā)明專利16項(xiàng)。
公司在VR+職業(yè)教育、VR+醫(yī)學(xué)醫(yī)療、噴涂機(jī)器人、灣流一駕通、VR+安全教育及VR+軍事國(guó)防六大領(lǐng)域布局發(fā)展。其中，VR+職業(yè)教育、VR+醫(yī)學(xué)醫(yī)療處于國(guó)內(nèi)一流水平，產(chǎn)品如VR+焊接、VR+噴涂、綜合穿刺模擬器等都已居于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位；噴涂機(jī)器人以“PaintGo”品牌為依托，開拓布局噴涂服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域全國(guó)市場(chǎng)；灣流一駕通為提升傳統(tǒng)駕培行業(yè)的一種新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，平臺(tái)面向全國(guó),已在湖北工業(yè)大學(xué)等安全教育基地進(jìn)行推廣；VR+安全教育、VR+軍事國(guó)防市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速發(fā)展勢(shì)頭。武漢灣流科技股份有限公司以VR+行業(yè)應(yīng)用和機(jī)器視覺為技術(shù)發(fā)展依托，致力于為國(guó)內(nèi)外客戶提供專業(yè)的技能訓(xùn)練產(chǎn)品、服務(wù)及整體解決方案。
